以前在資訊顧問公司的時候最會講這種課了，雖然自己的目標也沒有完成的很實在，但至少是說了一口的「好設定」，在管理上面欠缺一點點的實務經驗其實關係不大，當你強過一個人5%的時候，他會搞不清楚你是比他強5%還是強50%，所以基本上在工作的環境當中，尤其是這種有經驗階級之分的工作中(原本是在資訊產業)，又有主管身份的時候，其實在團隊的目標設定上是非常的容易的，因為當你講的頭頭是道的時候，只要稍微會演一點，加上一點熱情跟個人魅力，團隊的其他成員就會很努力的幫你把目標達成，跟你是否有實際的經驗其實有時候關聯度應該是小於1的。
好了，這下可好，離開了資訊產業來到了金融保險業時，更精確的說，從顧問職轉戰業務行銷的工作時，整個狀況就不大一樣了，畢竟在業務的世界中，業績就代表了一切，不管你今天是個人業績好或是團隊業績好，總是一個數字在那白板上，而且是一個「絕對值」，不管你再會演說再會表演(甚至唱歌跳舞)，實際的數字才是最後認定的結果，這一點要說是現實也可以，在已經成為業務份子的今天，我也一樣開始同意用數字來做管理這件事，即便過去的我一直覺得用數字來帶專案是不近人情的一件事。
怎麼可以扯一堆了還沒有開始講目標設定，今天其實也不是主要來講怎麼做目標設定的，而是近來對於目標這件事有點遲疑跟...矛盾，在設定一個目標的時候，要是發自內心而表現於行動，所謂「身心合一」的目標，然而，若我今天還是在帶專案我大概就不會允許這樣不實際的文字出現在我腦中，專案的WBS是構成階段性目標最主要的支撐，看的是時間與人力，管的是成本與資源，「身心合一」？嗯...這好像不是一個明確可執行的方式。
可是在行銷業務的辦公室中本來就充滿著一些怪怪的文化(但是很好玩)，所以在目標設定上(還好目標管理還是我自己管)，最近流行起催眠設定法，是咱家的建芳協理發功來幫member確認所設定的目標是否有「身心合一」，因為根據NLP的理論，唯有身心合一的想法，行動力才會跑出來，目標才容易達成，而這邊的「心」指的就是潛意識，在潛意識中設定目標有點像是下了一個指令或是心錨，主要還是激勵為主，並不是說經過一個催眠或是什麼跟自己溝通的過程，就可以一飛衝天成為超級業務員，若是有這樣的想法或是可能性存在，我想我們今天的業績早就不只這樣了。
於是乎，我最近卡到陰的地方就是在於我一點小小的自傲，怎麼說我也是一步一腳印的把自己提升到「顧問」的等級，豈有需要別人來幫我確認目標？但是偏偏最近的表現實在是很有檢討的必要，一整個參雜在一起，莫名的對自己也有點信心上的動搖了，我說，都一把年紀了，也該好好面對自己的人生，好好的拼一下，這種內在裝憂鬱的矛盾心情，得快快收起來了才是。
好了，這下可好，離開了資訊產業來到了金融保險業時，更精確的說，從顧問職轉戰業務行銷的工作時，整個狀況就不大一樣了，畢竟在業務的世界中，業績就代表了一切，不管你今天是個人業績好或是團隊業績好，總是一個數字在那白板上，而且是一個「絕對值」，不管你再會演說再會表演(甚至唱歌跳舞)，實際的數字才是最後認定的結果，這一點要說是現實也可以，在已經成為業務份子的今天，我也一樣開始同意用數字來做管理這件事，即便過去的我一直覺得用數字來帶專案是不近人情的一件事。
怎麼可以扯一堆了還沒有開始講目標設定，今天其實也不是主要來講怎麼做目標設定的，而是近來對於目標這件事有點遲疑跟...矛盾，在設定一個目標的時候，要是發自內心而表現於行動，所謂「身心合一」的目標，然而，若我今天還是在帶專案我大概就不會允許這樣不實際的文字出現在我腦中，專案的WBS是構成階段性目標最主要的支撐，看的是時間與人力，管的是成本與資源，「身心合一」？嗯...這好像不是一個明確可執行的方式。
可是在行銷業務的辦公室中本來就充滿著一些怪怪的文化(但是很好玩)，所以在目標設定上(還好目標管理還是我自己管)，最近流行起催眠設定法，是咱家的建芳協理發功來幫member確認所設定的目標是否有「身心合一」，因為根據NLP的理論，唯有身心合一的想法，行動力才會跑出來，目標才容易達成，而這邊的「心」指的就是潛意識，在潛意識中設定目標有點像是下了一個指令或是心錨，主要還是激勵為主，並不是說經過一個催眠或是什麼跟自己溝通的過程，就可以一飛衝天成為超級業務員，若是有這樣的想法或是可能性存在，我想我們今天的業績早就不只這樣了。
於是乎，我最近卡到陰的地方就是在於我一點小小的自傲，怎麼說我也是一步一腳印的把自己提升到「顧問」的等級，豈有需要別人來幫我確認目標？但是偏偏最近的表現實在是很有檢討的必要，一整個參雜在一起，莫名的對自己也有點信心上的動搖了，我說，都一把年紀了，也該好好面對自己的人生，好好的拼一下，這種內在裝憂鬱的矛盾心情，得快快收起來了才是。
